الهدف من الندوة:

تزويد المشاركين بالمهارات الأساسية والاستراتيجيات العملية لإدارة المفاوضات العقدية بنجاح، وتمكينهم من اختيار الأسلوب الأنسب لتحقيق أفضل النتائج وحماية المصالح من خلال المحاور التالية:

• ماهية المفاوضات ومقوماتها الأساسية.

• الشروط والمهارات المطلوبة للمفاوض الناجح.

• الخطوات الخمس الرئيسية للتفاوض العقدي.

• العوامل المؤثرة في اختيار استراتيجية التفاوض.

• المبادئ العامة ومداخل عملية التفاوض العقدي.

الأهداف التفصيلية للندوة

• تأصيل المفاهيم الأساسية: فهم ماهية المفاوضات والتعرف على ركائز ومقومات عملية التفاوض لتبني عقلية المفاوض المحترف.

• بناء شخصية المفاوض: تحديد الشروط والسمات الشخصية والمهارية الواجب توافرها في المفاوض الناجح وكيفية اكتسابها.

• إتقان الإجراءات العملية: استيعاب وتطبيق "الخطوات الخمس للتفاوض العقدي" من مرحلة الإعداد والتحضير وحتى إغلاق الصفقة وتوقيع العقد.

• التحليل والذكاء الاستراتيجي: القدرة على تحليل الموقف التفاوضي وتحديد العوامل المؤثرة لاختيار استراتيجية التفاوض الأنسب لكل حالة.

• تطبيق المبادئ والمداخل القانونية: استيعاب المبادئ العامة التي تحكم المفاوضات، وتوظيف المداخل العلمية للتفاوض العقدي بما يضمن حماية المصالح وتقليل المخاطر.